Gestion d'entreprise artisanale : marge, trésorerie et pilotage
Une entreprise artisanale ne fait pas faillite par manque de travail : elle échoue par manque de trésorerie ou par accumulation de chantiers vendus trop bas. Le pilotage, ce n'est pas de la comptabilité, c'est savoir où l'argent entre et où il sort.
Cette rubrique donne des méthodes de calcul simples et vérifiables : marge réelle par chantier, coût horaire d'un compagnon, prévision d'encaissements sur douze semaines, suivi des devis en attente et des factures échues.
Aucun tableur complexe n'est nécessaire. Quelques indicateurs suivis chaque semaine suffisent à repérer un dérapage avant qu'il ne devienne un problème de banque.
Regardez chaque lundi trois chiffres seulement : montant des devis en attente, montant des factures échues non payées, encaissements attendus sous 30 jours. Ce trio anticipe presque tous les problèmes de trésorerie.
Articles — Gestion
Calculer la marge réelle d'un chantier
Déboursé sec, frais généraux, marge brute et nette : comment savoir ce qu'un chantier vous a réellement rapporté.
Piloter sa trésorerie quand on est artisan
Un plan de trésorerie à douze semaines, quelques règles d'acompte et un suivi des échéances suffisent à dormir tranquille.
Combien faut-il facturer une heure de main-d'œuvre ?
Coût chargé, heures productives, frais généraux, marge : la chaîne de calcul qui donne un taux horaire défendable.
Relancer un devis sans harceler le client
Trois relances espacées, un message court et un motif légitime : la séquence qui améliore le taux de signature.
Suivre les impayés et sécuriser les encaissements
Prévenir dès le devis, relancer selon un calendrier fixe, formaliser à temps : la chaîne complète du recouvrement amiable.
Les indicateurs à regarder chaque semaine dans une TPE du bâtiment
Six indicateurs, dix minutes par semaine : le tableau de bord minimal d'une entreprise artisanale.